在竞争尖锐化且增长按序放缓的好意思妆零卖赛说念上，深圳原土好意思妆零卖乐沙儿正死力开辟属于我方的航说念。

8 月 22 日，乐沙儿重构实体零卖体验价值的品牌旗舰店在深圳大浪开业。2012年建立，从开首的国内一线化妆品代理商及销售机构，转型成多品类活命馆、再到如今聚焦“好意思妆活命馆”的认识，乐沙儿当今在寰球运营着逾越180家的直营店铺，门店多开在城市购物中心，会员数目超400万东说念主。

“好意思妆零卖行业在当下并莫得见顶，细分赛说念仍存机遇，将来会以销耗者需求为中枢加快拓店”，深圳市乐沙儿品牌管制有限公司董事长陈海钧对南王人·湾财社强调。前有电商华贵发展对好意思妆零卖造成稠密冲击、后有港资好意思妆零卖巨头败走内地商场以及诸如KKV和名创优品新晋入局，何故逆势彭胀？好意思妆新军怎样解围？

要用大牌廉价和销耗体验构建护城河

陈海钧强调了大牌亲民和自主千里浸式的新购物体验。

商品成列上，从货架成列到场景式呈现，在亮堂酣畅的成列空间里缔造诸如 “明锐肌专区”“亲子洗护组合” 等。另外，乐沙儿也将传统的 “倾销式导购” 改换为 “需求匹配式作事”，让销耗者减轻试用、摆脱购买。把实体零卖与数字化会通，乐沙儿借助数字用具给会员需求标签化，进一步优化会员作事体系。比如，运用数字化进步用户需求契合度的基础上，为会员提供 “积分兑换专属福利”“生辰特权” 等多重福利。

而更遑急的少许，是大牌廉价。相通的品牌，乐沙儿的价钱往往唯有专柜的一半，实惠的价钱常常会让不少销耗者猜忌。更有网友留言点评，酷好品性管控、产物分娩日历是否临期等。

供应链怎样管制、保质保价？面临南王人·湾财社记者，陈海钧暗示乐沙儿的供应链并非轻便的“廉价换销量”。本人便是一线好意思妆代理商出生，大量量泉源采购价钱更低以外，乐沙儿的选品是“小而精”策略。如大浪旗舰店精选 1000 个 SKU，甩掉 “多而全” ，留住“高复购、高口碑” 的优质单品。同期，潜入与宝洁、鸠合利华等头部品牌的政策和谐，引入如鸠合利华年度明星和谐款等独家资源。

在与供应商和谐模式上，领受 “风险共担、利润分享”“双维度筛选” 保险质价比。产物卖得好供应商也能分润，更合理的订价机制不错让品牌、供应商、销耗者多方共赢。

而落实到售后，乐沙儿班师给出“三十天马虎由改换货”的作事政策。销耗者可在三十天内享受 “买贵了退、买错了退、不状况退” 的无忧售后作事，且无需繁琐手续，到店即可办理改换货。

陈海钧觉得，这一举措灵验治理了销耗者对 “高性价比商品可能是赝品” 的信任问题，有助于建设 “用户信任闭环”。陈海钧暗示，自乐沙儿实际无门槛改换货政策以来，本色退货率不及 1%，但售后兜底让用户从 “尝试购买” 改换为 “省心复购”造成良性轮回。

好意思妆零卖赛说念激战正酣

乐沙儿逆势扩店，来自行业里的竞争却号称尖锐化。从商场数据来看，2025 年中国好意思妆零卖商场鸿沟虽达 6100 亿元，同比增长 12.1%，但渠说念阵势呈现显耀分化，线上渠说念占比 79%，线下仅 21%。在举座处于 “转头感性时间” 的大环境下，销耗者信心不及导致化妆品零卖施展低于总体零卖商场。

而传统的像屈臣氏、丝芙兰等渠说念执续承压，新式好意思妆聚集店如黑洞又因产物供应链无中枢壁垒，毛利低、运营资本高级原因，资格了一波闭店潮。而赛说念也迎来 KKV、名创优品等新晋玩家。

对准爆款、与头部集团开导自有商品，但面临上千 SKU的商品、管控过百乃至将来上千家门店，怎样确保高盘活、高复购，经久是乐沙儿需要执续优化治理的遑急问题。

另外，举例原材料价钱波动、供应商变化、物发配送恶果等，供应链的知晓性和资本截至、任何一个门径出现问题，王人可能影响产物的供应与质价均衡。

乐沙儿掌门东说念主陈海钧觉得，好意思妆零卖行业在当下并莫得见顶，因为用户的需求在执续发生变化，只消围绕用户需求进行计算，就不错在细分领域赛说念保执执续增长。当下用户销耗行径从昔日的性价比变成质价比，这与乐沙儿 “大牌品性，一半价钱”的政策定位相吻合，是以乐沙儿采选在此时大面积作念品牌铺新。将来，乐沙儿将以用户需求为导向束缚转变发展。

采写：南王人·湾财社 记者陈盈珊开yun体育网